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        企業采購禮品如何做到專業化

        編輯:南京深盟禮品有限公司  時間:2013/01/23  字號:
        摘要:企業采購禮品如何做到專業化

           企業在禮品采購方面不夠專業是下面幾個問題的綜合結果:
          1.禮品采購好壞缺乏明確統一的標準
          采購禮品不像采購原材料或者辦公用具。鋼要什么型號,什么硬度的;木頭要什么樹種的,什么質量等級的;紙是要A4還是B5的,要什么克重的;打印機要激光還是噴墨的,輸出照片還是文檔的……這些采購行為都有很好的評測標準。
          禮品采購卻不是這樣,禮品是送人的,最終使用者不是自己。禮品送的好不好,每個人的理解不大一樣,每個受贈個體的感受也不完全一樣。所以我們采購一次原材料或者辦公用品很容易就能判斷這次采購是否成功,但是禮品可能需要很長的時間驗證。特別是我們中國人礙于情面還不好意思去問禮品受贈人。即使是問了,只要不是受贈人非常不喜歡的東西,一般都會給予非常正面的回應。
          2.禮品需求多樣化、范圍廣,采購難度大
          在與企業禮品采購負責人交流時,經常聽到這樣的話:“現在的禮品選擇多了,反倒是越來越不好買?!笔堑?,十幾年前市面上的商務禮品、福利禮品就那么幾種,商務就是煙酒,福利就是勞保,也用不到促銷品,這樣反倒是很好選擇?,F在市場上供應的禮品數以萬計,廣州禮品公司多如牛毛,挑得眼睛都花了,反倒不知道該選擇什么了。同時,由于上面提到的標準問題,采購原材料和辦公用品時,由于有一定標準作為篩選工具所以選擇相對較少。但是到了采購禮品,小電器、家紡、廚具、衛浴、食品……似乎樣樣都可以,每年還不能重復,這個范圍就太大了。所以實際上采購禮品的難度要遠遠大于采購其他產品和服務。
          3.重視程度不夠
          比起其他產品的采購,各大企業對禮品采購的重視程度遠遠不夠,很多企業負責人都認為這個是花錢的事,屬于錦上添花的行為。這種態度往往讓企業對禮品采購負責人員不夠重視,認為這是個打雜的事情。禮品預算也往往是在企業經營不好時最先削減的預算。既不關心又不重點培養,禮品采購不專業也就是自然的了。
          以上的諸多問題導致了企業在禮品采購問題上不夠專業。這需要專業的營銷顧問提供好的解決方案。但是僅僅解決這幾個問題還是遠遠不夠的,因為送禮是一種特殊的行為,本身還存在著很多特性。送禮也是一門學問,需要我們去認識禮品了解禮品。

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